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    ·

    第二百八十四章【浩南哥的春天】

    周六上午。

    大明路沿线的一条十字路口。

    车行开业几天了。

    店名起的很土,但很接地气:恒发车行。

    店铺里装修的谈不上奢华活着富丽堂皇,但看着就很宽敞明亮的感觉。

    地砖也早就打过蜡了,擦的锃亮。

    开业的时候没弄什么太复杂的仪式。门口没有弄的好像花卉市场一样,摆上几排花篮。李青山倒是派人送一幅“招财进宝”的铜匾,被磊哥让人挂在了后面的办公室里。

    前天开门营业的时候,磊哥就让人在门口放了一串挂鞭,然后对寻着声音找来的城管递烟敬茶,乖乖的交了罚款。

    方方面面,都处理的很漂亮。

    开业的时候弄了个优惠酬宾活动,学着商场里的那种营销路子,满五百减八十。

    还有在堂子街的店里培训过后,调过来的营业员,在现场指导顾客“拼单”,一起组团享受优惠。

    所以,前两天店里红红火火热热闹闹,营业额也很是喜人。

    算是漂漂亮亮的打出了一个开门红。

    随后磊哥就没有在大明路这边常待着了。

    一来呢,堂子街那边的铺子还要看着。

    二来呢,供货厂商那边还有事情需要磊哥去跑一跑。

    而第三点则是磊哥自己悟出来的。

    磊哥感觉到,陈诺小爷是摆明了想培养和锻炼一下张林生这师兄弟。

    人家师兄弟之间,关系肯定比自己要更亲密的。

    自己若是成天在大明路这儿坐着,店里的店员又是自己那边培训处来的……等于是自己的人。

    自己若是成天在这儿待着的话……手下那些店里的人,大事小事,都会习惯性的向自己汇报。

    那岂不是,张林生在这里就成了摆设?

    磊哥悟明白了这一点后,就在开业前两天待了一下,后面就借口有别的事情回去堂子街了。

    把这个店铺就丢给浩南哥坐镇。

    既然陈诺想培养这个小师弟,就由得他来折腾吧。

    孩子么,不放手去不摔打不成材,多折腾折腾,在这个生意场上腌一腌,慢慢就腌透了腌出味道了。

    反正万事,放着那位诺爷在,总能兜底。

    ·

    张林生其实这些日子一直没闲着。

    除了在开业前装修的阶段一直在店里盯着,每天跟那个狡猾黑心的包工头斗智斗勇,慢慢的,斗着斗着,一些社会经验也就练出来了。

    何况每天晚上回家,家里的父亲张铁军也会给儿子耳提面命。

    张铁军虽然也是个底层老百姓,但是一辈子修车,手艺又好,见的人也多。

    在车行和4S店里也见多了各色妖魔鬼怪,有钱的车主,或者是性子尖酸刻薄的,贪婪占便宜的,找茬儿的……

    啥都见过。

    也见识过车行赚钱的各种黑幕和见不得光的那些路子。

    张林生白天跟装修包工头斗,晚上回去和自己的亲爹取经。

    这些日子下来,早已经不是那个在学校里的憨批少年了。

    经验条也是蹭蹭的飞速上涨。

    但无论是跟包工头斗,还是亲爹耳提面命——可对于如何做好生意,却是没用的。

    生意经,还得张林生自己慢慢去领悟。

    陈诺自然不会管这些的。

    对陈诺来说,这么一个小小的店铺,只是为了方便给自己手里有钱了这个事情,在身边认识的人面前多了一个合理的理由。

    再一个,就是帮着浩南哥弄个营生,也算是报答一下被自己坑了很多次的张林生。

    何况,西北的那次事情,张林生是非常讲义气的,豁出命来保护孙可可。

    这份情分,得报答!

    但是呢,店是开了,营生也做起来了。

    具体怎么经营,陈阎罗就不会插手这种小事了啊。

    这些就只能看张林生自己怎么领悟了。

    这一点,陈诺的想法倒是和磊哥不谋而合了:任凭张林生去摔打,摔着打着,慢慢就能练出来了。

    ·

    张林生也确实没闲着,这些日子来,对于经营之道,也是琢磨了好久。

    每天晚上回到家里,和老头子聊完了,夜里躺在床上的,脑子就里各种琢磨。

    有时候白天,还会偷偷的跑去大明路的别家车行里,东走走,西看看。

    磊哥那边他自然也是去待过一些日子。

    堂子街的车行的经营模式,磊哥都跟他细细的讲过,也都讲透了。

    但张林生觉得还不够。觉得在营销模式上,还有点单一了。

    他们的车行做的其实就是一个销售,代理品牌做销售。

    说穿了就是个买卖人。车都不是自己产的。

    经营规模也小,远远谈不上竖立自己品牌的的程度。

    那么其实做文章的地方也就不大了,想来想去,无非就是在营销和推广上下功夫。

    一来二去,还真让张林生琢磨出了一个招来。

    ·

    骑电瓶车的用户,首先年轻人很少。

    年轻人么,喜欢时尚,喜欢消费,喜欢吃喝玩乐那些。

    电瓶车这种东西,即不好看,又不拉风,年轻人不是主力消费群体。

    主力消费群体,一般来说都是成年人或者中年人。

    尤其是那种拖家带口的成年人。

    店里的几个营业员偶尔聊天的时候,有人出主意,提议这位小张老板,安排人去附近的大学去发传单。

    这个建议直接被张林生否掉了。

    你见过几个大学生会买电瓶车的?

    真的买电瓶车的,都是那种家里上有老下有小的。

    买来电瓶车,都是骑了去上下班,或者去买菜,或者是接送孩子。

    发传单倒也是个办法,但不能去大学发。

    张林生让人去附近的印刷店里,订了几箱传单,弄了一些优惠的活动。

    然后,把人派了出去。

    发传单的地方,张林生瞄准了两个地点。

    一个是附近的两个大型仓储超市。派出了两个能说会道的店员,每天跑去超市的出口发传单,特意叮嘱了,主要瞄准那些年纪三十岁往上,五十岁往下的成年人。

    拖家带口的尤其是要重点关注!

    至于那种年纪轻轻的小情侣学生CP,可以直接无视。

    第二个地点,则是附近的几个幼儿园!

    每天就在孩子放学的时候,去幼儿园的门口和路口附近发传单,主要针对接送孩子的家长投放。

    ·

    还别说,这个法子还真起了些作用。

    发传单之后,头三天就有客户拿着传单找上门来来,卖出了几十辆车。

    后面每天,也陆陆续续的能卖出个几辆。

    张林生的第一个办法起了效果,虽然不能说是赚了盆满钵满,但至少效果是实打实能看得见的。

    倒是让年轻初出茅庐的浩南哥,心中顿时增添了几分信心。

    自己……还是可以的啊!

    自信增加了,心情也好了几分。

    这不,今天下午的时候,小妖精夏夏闲着无聊没事又找上门来粘人了,不过心情很好的浩南哥,倒是破天荒的对夏夏表现的热情了几分。

    夏夏其实隔三岔五的就会过来的。

    一开始对张林生是好奇,觉得这个小哥哥肯定背景牛批。就像搞定一个牛批的大哥傍着。

    后来渐渐的发现张林生身边的人一个个好像都不简单!从磊哥,到李青山李堂主,再到罗大铲子的儿子罗青罗少爷。

    还有那位更加神秘莫测的陈诺,诺爷。

    那位诺爷身边的几个妞,那次夏夏可都是一次都见全了!

    就特么离谱啊!!!

    那么多顶级大花瓶,若是在夏夏的行业里,绝对就是超级大红牌都不够比的!

    这位诺爷身边居然一下聚集了好些位?

    于是激发了小妖精的胜负心——你张林生对我不假颜色,我就偏偏要搞定你不行!

    后来,粘着粘着……

    还真特么的粘出些感觉来了。

    这个浩南哥简直就是超级大直男一个——好吧,2001年,这个年头,还没有直男这个词儿。

    但意思一样。

    粗线条,心思硬,直不楞登的性子,不解风情。

    还特么的总躲躲闪闪的。

    看着又凶又冷,但其实骨子里却很怂。

    明明有时候,被自己勾引的动心了,偷偷摸摸的用眼神瞄自己裙子下的腿,然后自己一转眼看回去,又假装正经的在那儿瞪眼指挥店员干活儿。

    明明有时候被自己撩的面红耳赤,额头冒汗。

    却偏偏躲躲闪闪的,故意不接招,却一个劲的喝凉水压情绪。

    呵,男人!

    不过……挺可爱的嘛。

    ·

    夏夏是个小妖精,在红尘之中在名利场之中打滚多年,见惯了男人对自己色迷迷的样子,也见惯了那种,假装正经,但其实看着自己的眼神,就恨不得把自己扒光了抱上床去的男人。

    对张林生那种雏儿,而且还是个强忍着欲望,对自己又动心,又纠结,还偏偏每天冷着脸把自己往外推的大男孩,就渐渐生出了一番特殊的心思来了。

    当然了,要说多喜欢……暂时还真谈不上。

    但是好感,是实实在在的有了。

    而若是真的仔细说起来的话……

    就这么一种,单纯的,对一个男孩子生出的这种“好感”,其实夏夏自己都没察觉到的是……自己好像几年来,都不曾对谁有过这种感觉了。

    ·

    提着一袋子零食,夏夏笑眯眯的走进了店里来。

    她这些天常来,店里的店员早就认识了。眼看她进来,都投来了似笑非笑的眼神。

    有关系混熟了的,还会调笑两句:“小夏来‘上班’了啊,小张老板在里面呢。”

    “小夏今天给我们带什么好吃的了啊?”

    ——这就是夏夏的精明之处了!

    店里的店员都是年轻小姑娘居多!

    年轻小姑娘么,看见张林生这种单身的小老板,你想……对吧?

    张林生长的又算挺精神的。

    这么年纪轻轻的就开了这么一个店铺,生意说大不大说小也不小了。

    一句“年轻有为”的评价,自然少不了的。

    万一被人瞧上盯上了呢?

    夏夏一开始就先下手为强,在店里刚开业的第一天就第一时间出现在了这帮小姑娘的面前!

    那天夏夏还特意精心打扮了一番,把自己妆扮的又美又艳,却偏偏不俗气不妖媚。

    然后出现在这帮年轻的女店员面前,直接颜值碾压,气场震慑!

    然后呢,那一天就牢牢跟在张林生身边忙前忙后,就跟个小尾巴一样的,死死贴着张林生。

    还抓准了几个机会,故意在几个女店员面前展示,给张林生亲密的擦擦汗啊,给他递杯水啊,给他递个烟啊,没事挽一下张林生的胳膊啊。

    用实际行动透露出一个讯号:小张老板是有主的!

    这个“主儿”就是老娘我!

    看清楚!这脸蛋!这身材!这腰!这腿!

    没我漂亮没我身材好的,就趁早打消那些不该有的心思和主意!

    这招果然有效的!

    夏夏的颜值确实能打,确实碾压了店里的几个小姑娘。

    而且摆明车马的和张林生亲热近乎,也让人直接先入为主的认为:这个漂亮的不像话的妹子,铁定就是老板的女朋友了。

    张林生的性格,也不会故意去否定啊。

    没事难道浩南哥会特意把手下的雇员召集过来,特意澄清一下:谁谁谁不是我女朋友啊……

    说得着么?

    此外,夏夏还做了一个聪明的事情,就是对店里的几个店员妹子特别亲热特别好。

    ——因为,女孩子多的地方,是非多!!

    别忘记了夏夏是从什么地方打滚混出来的!

    女孩子多的地方,嚼舌头根啊,传小话啊,背后嘀嘀咕咕什么的,这种事情太多了。

    自己又不可能时时刻刻在店里待着的。

    万一自己不在的时候,有什么看自己不顺眼的人,在张林生面前说自己的坏话。

    一句两句的没关系……浩南哥的那个性子也只会当耳旁风。

    但万一,时间久了呢?

    一个人对另外一个人的感官,是会随着长时间而潜移默化的。

    一天两天,一句两句的坏话不打紧。

    但架不住若是有人背后天天说,万一慢慢的,就给张林生那儿带歪了呢?

    自己费尽心机的,好不容易建立起来的一点点好感,可不能这么轻易葬送掉了。

    所以,夏夏就对店里的女孩特别好。

    多栽花,不种刺。

    而且,这种好,是好在“明处”的!

    每次来都不空手,带着一些女孩子们喜欢的小零食啊,饮料啊,酸奶啊什么的。

    店里的姑娘们分一分。

    而且,每次都特意是在张林生看见的情况下给大家分!

    这么一来……

    吃人的嘴短,拿人的手短!

    但凡是个有点基本道德良心的人,总不会还在张林生面前给自己传坏话了吧?

    再着说了。

    我对你们这么好,好吃好喝的给着,他张林生每天都是看见的!

    这种情况下,若是某个人,还在张林生面前说夏夏的坏话……

    张林生能听进去么?

    不能!

    张林生只会觉得:夏夏每天都给你送吃的,对你挺好的,你在背后还黑她?

    那首先是你这个人的人品有毛病啊!

    这就是夏夏的为人之道!

    一句话来形容这个女孩子:

    人精!

    ·

    夏夏跑进店里的时候,先没着急去找坐在柜台后面的张林生。

    就在他眼皮底下,先去和两个女店员聊了会儿闲天,寒暄了会儿。

    反正这会儿也刚好没生意。

    带来的酸奶拿出来给人分了分,又和两个女店员说了会儿女孩的话题。

    夸了一个女孩的指甲做的漂亮,又问了问另外一个女孩最近和男朋友的相处。

    聊了足足有十几分钟,眼看来了客人,店员去忙了,夏夏才停止了聊天。

    蹦蹦跳跳的来到柜台后,一屁股就坐在了张林生的椅子扶手上。

    张林生抬起眼皮来,皱眉道:“你往哪儿坐呢?好好坐椅子上!”

    “就不~~”

    夏夏风情万种的白了张林生一眼,却故意伸出胳膊来勾住了张林生的脖子,把他脑袋带近了些,然后不等张琳生开口质疑,就先像个小狗一样贴着张林生的脖子来回嗅了嗅。

    这才满意了松开了:“不错,挺老实的,身上没有别的女妖精的香味儿。”

    张林生其实心中心跳加速,脸也有点红,却躲开眼神,低声道:“一天天的,就胡说八道!”

    ——这就差不多了。

    夏夏没再继续撩拨了。

    到目前为止,两人之间的那点暧昧的气息,也就到这种程度了。

    夏夏随后从带来的塑料袋里摸出了自己特意留的最后一盒酸奶。

    拿出来,小心的拆出吸管来插进去,塞进了张林生手里。

    “这个你喝,特意给你买了不冰的。你天天在店里,饭都不好好吃,再这么下去,年纪轻轻就胃就出毛病了!

    以后啊,你少贪凉少喝冰的东西了啊。”

    说完,居然又从自己的LV挎包里,摸出了一个大红色的保温杯来。

    放在了桌上。

    “这个我家里带来的,洗干净了,里面还有枸杞,一会儿你用热水泡着喝。”

    张林生眨巴了一下眼皮:“我……我才十九岁啊。”

    “十九岁怎么了,磊哥都天天喝这个东西了,上次我看见诺爷好像手里也有一个。”

    夏夏继续飞了一个白眼。

    别说,这小妖精,飞白眼的样子,还挺好看的,让张林生忍不住心跳又加速了一拍。

    要么说呢……

    甭管多大年纪,女人都喜欢让自己的男人进补?

    看着这些日子来,夏夏有意无意的,... -->>

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