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“对，袁大哥说得对，现在我们加入平台之后，就是开发客户群；最近这阶段，我们就以三道岗镇以及所辖的村屯作为发展客户的区域展开宣传活动；这个区域也就是大家的家庭所在地。”
“您这是让我们在自己家周围开发客户，然后服务他们啊？哪能有几个客户啊？能赚到钱吗？”又有人提出质疑。
“说实话，想要赚到钱还真不容易，因为我们必须经历一个让客户认识、熟悉我们的过程，在这个过程里大家应该连温饱都保证不了；这也是我为什么让你们在自己家周围开发客户的原因；不过大家也不要泄气，因为我这里有一定的奖励机制，可以保证大家不白干。”
“什么奖励啊？”
“首先是积分奖励，你们每开发一个客户，那就有十个积分，开发十个客户，一百二十个积分，开发一百个客户就是一千五百积分；不过为防止有人恶意找人冒充客户，这个成为客户的标准是，不仅要下载端口，而且还要有实质性的服务至少五次以上。”
“那积分有什么用呢？”
“有奖励，每个积分我们在三个月后会按照评估发放现金的，但是具体一个积分多少钱我们也要摸索之后再定；不过积分的前十名，我们是都有奖励的，第一名一千元，第二名五百，第三名三百；四五六名二百，七八九十名一百，这个也在三个月后发放。”
“老板，那我们村一共来了五个人呢，这样我们五个不就要竞争了吗？我们村一共才三百户，而星光村五百多户，他们也来了五个人，那这是不是不公平啊？”
“呵呵，这就是竞争啊，五百多户的村子不一定都愿意加入平台的，三百户的也不一定输给他们，再说老人的基础也不同啊，五百户、三百户也不都是老人；另外，你们可以想想办法啊，比如团队协作，五个人一起把村子的客户都拿下，然后再上报的时候用一个人的名义，这不就成绩很高了吗？然后得了奖回去再分呗。”秋歌这是鼓励大家团队合作呢。
“哎呀，这个办法你单独告诉我啊，在这说了都知道了。”那名学员一拍大腿说道。
“哈哈……”大家都笑了。
“我的办法就是要让大家都知道的，你们要靠自己想办法；另外，还有服务津贴制度，你们手上都有服务项目，这些项目我们平台都给津贴，比如客户需要我们去给做饭，那每一次服务，平台给一到两元的津贴；而打扫卫生一次就是三到五元。这样每次服务你们都能收到客户支付费用加上津贴的收入。”
“那您不赔钱了吗？这我们那好意思啊？”袁振东说。
“老袁，这回是你笨了吧？客户是要交年费的，只有支付了年费才能享受这种低价服务，否则费用标准是不同的；而且可以不去服务。”有人说道。
“呵呵，这也只是一种模式，客户还有直接缴纳土地用做服务的呢，这样你们去给客户服务，就有平台来支付你们的服务费用，而平台这边就依靠土地的收益来运作和支付费用。也就是说我们有两种收入途径，第一是交年费；第二是收土地，并进行经营。”
秋歌停了一下，然后又说：“你们每次的服务也都有积分，但是这个积分奖励的政策我们也只执行到来年的五一，五一以后，积分制度要有新的改革。另外，大家可能觉得这样就算把全村的老人都纳入服务之中，可能也没多少收入，做这件事没有意思；这个我也考虑了，我还有其他帮大家赚钱的办法。”
“还有啥好办法？您别保留啊，我们是真想跟您一起做事业的。”
“就是、就是。”
大家的热情又起来了。
“呵呵……，我知道凡事都要有利益存在才能驱动动能的发挥，我们做养老事业也是这样的；你们应该知道我现在已经收了很多的土地，几乎全镇的每一个村子都有，你们想不想经营这些土地啊？”
“想、想。”男学员立刻响应。
“呵呵，这就要看大家做得好不好了，我会择优选择每一个村子里的土地管理者的，我给入地管理者下达种植任务，比如蔬菜、比如大豆、杂粮等等，秋天我会回收这些蔬菜或者其他的商品，以分成的形式跟土地管理者进行利益分配，我保证比你自己种田收益高。”
“那我要是成了土地管理者，我自己家的地能种你的订单吗？”
“可以啊，我会把你的土地也纳入我们的管理之中的；明年春季我要成立农业服务队，专门为我们这些土地进行技术指导、农药的喷施和管理上的支援，确保大家种植成功，得到收益。”
“那怎么才能成为平台的土地管理着呢？”
“我们会拿出一套考核办法，对大家的工作进行考评，优胜者可以成为平台的土地管理者；考评中我们还是以养老助老的工作标准为最重要的考评依据；还是那句话，我希望大家能够组建团队，同村的在一起组团，那我就没得选了，只能把土地给你们这个团队了。”
“哈哈……，老板，您这是逼着我们抱团呢。”
“对，我这就是想把大家捏成团，这样有利于我们的发展；另外，我还有其他的赚钱项目呢，就看大家能不能做到让我满意，如果可以，我把这些项目也交给大家。”
“还有呐？快说吧，我们一定好好干。”
“对，袁大哥说得对，现在我们加入平台之后，就是开发客户群；最近这阶段，我们就以三道岗镇以及所辖的村屯作为发展客户的区域展开宣传活动；这个区域也就是大家的家庭所在地。”
“您这是让我们在自己家周围开发客户，然后服务他们啊？哪能有几个客户啊？能赚到钱吗？”又有人提出质疑。
“说实话，想要赚到钱还真不容易，因为我们必须经历一个让客户认识、熟悉我们的过程，在这个过程里大家应该连温饱都保证不了；这也是我为什么让你们在自己家周围开发客户的原因；不过大家也不要泄气，因为我这里有一定的奖励机制，可以保证大家不白干。”
“什么奖励啊？”
“首先是积分奖励，你们每开发一个客户，那就有十个积分，开发十个客户，一百二十个积分，开发一百个客户就是一千五百积分；不过为防止有人恶意找人冒充客户，这个成为客户的标准是，不仅要下载端口，而且还要有实质性的服务至少五次以上。”
“那积分有什么用呢？”
“有奖励，每个积分我们在三个月后会按照评估发放现金的，但是具体一个积分多少钱我们也要摸索之后再定；不过积分的前十名，我们是都有奖励的，第一名一千元，第二名五百，第三名三百；四五六名二百，七八九十名一百，这个也在三个月后发放。”
“老板，那我们村一共来了五个人呢，这样我们五个不就要竞争了吗？我们村一共才三百户，而星光村五百多户，他们也来了五个人，那这是不是不公平啊？”
“呵呵，这就是竞争啊，五百多户的村子不一定都愿意加入平台的，三百户的也不一定输给他们，再说老人的基础也不同啊，五百户、三百户也不都是老人；另外，你们可以想想办法啊，比如团队协作，五个人一起把村子的客户都拿下，然后再上报的时候用一个人的名义，这不就成绩很高了吗？然后得了奖回去再分呗。”秋歌这是鼓励大家团队合作呢。
“哎呀，这个办法你单独告诉我啊，在这说了都知道了。”那名学员一拍大腿说道。
“哈哈……”大家都笑了。
“我的办法就是要让大家都知道的，你们要靠自己想办法；另外，还有服务津贴制度，你们手上都有服务项目，这些项目我们平台都给津贴，比如客户需要我们去给做饭，那每一次服务，平台给一到两元的津贴；而打扫卫生一次就是三到五元。这样每次服务你们都能收到客户支付费用加上津贴的收入。”
“那您不赔钱了吗？这我们那好意思啊？”袁振东说。
“老袁，这回是你笨了吧？客户是要交年费的，只有支付了年费才能享受这种低价服务，否则费用标准是不同的；而且可以不去服务。”有人说道。
“呵呵，这也只是一种模式，客户还有直接缴纳土地用做服务的呢，这样你们去给客户服务，就有平台来支付你们的服务费用，而平台这边就依靠土地的收益来运作和支付费用。也就是说我们有两种收入途径，第一是交年费；第二是收土地，并进行经营。”
秋歌停了一下，然后又说：“你们每次的服务也都有积分，但是这个积分奖励的政策我们也只执行到来年的五一，五一以后，积分制度要有新的改革。另外，大家可能觉得这样就算把全村的老人都纳入服务之中，可能也没多少收入，做这件事没有意思；这个我也考虑了，我还有其他帮大家赚钱的办法。”
“还有啥好办法？您别保留啊，我们是真想跟您一起做事业的。”
“就是、就是。”
大家的热情又起来了。
“呵呵……，我知道凡事都要有利益存在才能驱动动能的发挥，我们做养老事业也是这样的；你们应该知道我现在已经收了很多的土地，几乎全镇的每一个村子都有，你们想不想经营这些土地啊？”
“想、想。”男学员立刻响应。
“呵呵，这就要看大家做得好不好了，我会择优选择每一个村子里的土地管理者的，我给入地管理者下达种植任务，比如蔬菜、比如大豆、杂粮等等，秋天我会回收这些蔬菜或者其他的商品，以分成的形式跟土地管理者进行利益分配，我保证比你自己种田收益高。”
“那我要是成了土地管理者，我自己家的地能种你的订单吗？”
“可以啊，我会把你的土地也纳入我们的管理之中的；明年春季我要成立农业服务队，专门为我们这些土地进行技术指导、农药的喷施和管理上的支援，确保大家种植成功，得到收益。”
“那怎么才能成为平台的土地管理着呢？”
“我们会拿出一套考核办法，对大家的工作进行考评，优胜者可以成为平台的土地管理者；考评中我们还是以养老助老的工作标准为最重要的考评依据；还是那句话，我希望大家能够组建团队，同村的在一起组团，那我就没得选了，只能把土地给你们这个团队了。”
“哈哈……，老板，您这是逼着我们抱团呢。”
“对，我这就是想把大家捏成团，这样有利于我们的发展；另外，我还有其他的赚钱项目呢，就看大家能不能做到让我满意，如果可以，我把这些项目也交给大家。”
“还有呐？快说吧，我们一定好好干。”