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遵守客户是上帝的原则,提供最高服务标准,不管对方买不买房子,都要做到一视同仁。
chapter45
顾烟带一家三口看样板间,整整花了一个小时,最后男主人拍板决定,要了这套房子,在案场掏出□□刷了订金。
顾烟很清楚,男主人决定买这套房子,和自己关系不大,也可以说丁点关系没有,这一切都应该归功于陆皓谦,他介绍的简直太全面,没有多余一句废话,每句话都可以说到点子上。
陆皓谦还在售楼处等着顾烟下班,顾烟换掉工装,从更衣室里出来,把扎上去的头发散开。
陆皓谦望着穿着破洞牛仔裤,脚下一双白色球鞋,浅灰色棒球衫的顾烟,皱了皱眉头。
这种打扮和她走在街上,他怕别人会误会他有恋童癖,这么大年纪,找了一个高中生。
顾烟现在这身造型和刚刚她穿着工装的样子,陆皓谦还是比较喜欢一身黑色小西装扎着头发,外表看上去干练的顾烟。
出了售楼处的大门,顾烟忍不住开口问道:“陆皓谦,你为什么会知道这么多我们楼盘的事,你以前到底是做什么工作的。”
陆皓谦接过顾烟手中的包,开口道:“我在售楼处看了一下户型图,基本就可以知道大概,你觉得我像是做什么工作的。”
帮女人拿包,陆皓谦只做过两次这种事情,两次都是和顾烟在一起。
顾烟猜想说:“以前我知道你会修车,以为你过去是个司机,现在又知道你会卖楼,我觉得你应该做过中介。”
中介,陆皓谦又一次听到这两个字,笑道:“你还觉得我做过什么,都说出来。”
顾烟迷迷糊糊的摇了摇头,对陆皓谦的过去,她真的知道的太少,少到可怜,她不知道自己的哪个猜测可以贴到边。
“你能不能告诉我,为什么你会懂这么多,好像没有你不知道的事,在你面前,我就像是个傻子,脑袋不灵光,连你以前是做什么的都猜不到。”
陆皓谦也想坦白一切,不过现在说了又有什么用,或许顾烟知道真相会选择离开,这个风险他不想担,只能说现在还不是时候。
“人呢需要一个了解的过程,慢慢你就会发现,我知道的更多,我做什么的不重要,现在我每天在工地搬砖,和过去扯不上关系。”
陆皓谦这么敷衍的回答,顾烟明白,他还是什么都不愿意跟她讲,不过有一句话说的很对,现在的陆皓谦在工地搬砖,过去是做什么的,似乎真的不太重要,只要他不骗她就好。
顾烟心里一直有一个猜想,陆皓谦因为性格脾气,他受不了气,永远都给人一种高高在上的感觉,他根本不是会被人颐指气使的人,大概也就是这个原因,所以他空有一身好才华,却无处发挥,最后落得今天这个地步。
“我觉得你应该改改你的性格,这样一定能找一份很好的工作,要不我和我们经理为你求求情,让你到我们售楼处上班,senwell给员工的福利很高的,虽然机会不大,我也想为你争取一下。”
陆皓谦握住顾烟的手,开口道:“我不想每天按时上班下班,不喜欢固定的工作节奏。”
顾烟恨铁不成钢道:“你在工地上干活,不也是每天按时上下班,那里又脏又累不说,关键还很不安全,每天都要为你担心。”
陆皓谦笑道:“你别总是想我的事,你应该考虑考虑自己,宝贝,你这么下去,工作会很辛苦,你方向就是错的。”
顾烟倏然抬眸,不懂陆皓谦的意思,她停下脚步站在路边的台阶上,暖黄的路灯,没有人经过的路口,夜很静。
她问陆皓谦说:“你是说我不适合做楼盘销售吗,其实我也知道,我没有这方面的天赋,看到周围同事每天开单,都可以卖出去房子,我心里也很着急,虽然很糟糕,还是要坚持住,谁叫我我很珍惜这份工作呢。”
陆皓谦看懂顾烟显然没有明白他的意思,她对顾烟解释道:“我知道你很努力,也想把这份工作做好,宝贝你努力的方向不对,你只懂得死记硬背,到了关键时候一个字也用不上,你需要整理好,没有人教过你吗?介绍楼盘,你要从整体去介绍,附近的设施配套要从交通,教育,生活,医疗,这四个主要方面去告诉客户,不是像你一样,胡乱去讲,没有逻辑顺序。”
以前陆皓谦告诉过顾烟,他可以做她的好老师,她不懂什么,都可以去问他。
顾烟以为只是生活方面上的事情,现在却发现陆皓谦简直是恐怖,颇有上知天文,下知地理的意思。
如果陆皓谦不说出这些话,她直到现在还找不到方法,他的话让她如梦初醒。
那个自告奋勇要当她师傅的夏杰修,也没有这样耐心言传身教给她。
顾烟惋惜的开口道:“你不做售楼员可惜了,如果你到我们那里,销售冠军一定是你的。”
陆皓谦望着顾烟,发现她嘴边起了两个水泡,有些心疼,不难想到顾烟为了工作的事,上了多少火。
“我怎么能跟未来的销售冠军抢饭碗呢,你别急,慢慢来,还记得我跟你说过的话吗,成功是需要一个递进的过程,不能太心急,看看你这小脸,嘴上起了水泡,疼吗。”
顾烟下意识的捂住了自己的嘴,化妆品不好,很容易脱妆,临走前她也没有补妆,脸上的水泡遮不下去,到底还是被陆皓谦发现了。
她捂住嘴,吐字含糊不清开口问陆皓谦说:“你会不会嫌弃我破相了,变丑了。”
陆皓谦想都没有想,回答顾烟道:“当然不会嫌弃你,以后不要给自己那么大的压力,我陪你去药店买点药吃,降降火。”
顾烟乖巧的点了点头,说了一声“好。”她的嗓子也有些发哑,今天一整天说了太多的话,弄得喉咙又肿又痛。
准确的来说,她是说了一天的废话。
人家陆皓谦给客户介绍楼盘,思路清晰,条理明确,不说一句废话,也不落一个重点,想起刚刚在案场,当时客户问他,为什么是一梯四户时。
她的回答是:“开发商就是这么规划的,所以是一梯四户。”语言苍白无力,可笑的回答。
面对同一个问题,陆皓谦却能镇定从容的给客户罗列出对比,把senwell三期,和senwell旗下一梯两户的房型拿出来做对比,单从价格上就可以让客户知道一分价钱一分货。
陆皓谦的意思是,你们完全可以选择一梯两户,这种房型在senwell开盘出售,或者后期加推都有在卖,和一梯四户的房型是十比一的存在,面对低端客户,他们的项目少之又少。
如果你们拿的起这个钱,可以选择马上找一梯两户的楼盘,不过每套至少要贵个三百万左右。
顾烟清了清嗓子道:“怎么你对所有楼盘都这么熟悉吗,今天听着好像是这样。”
陆皓谦将胳膊搂在顾烟的肩上,“能不能,不要下班还说这些烦人的事,工作要和生活区分开,乖乖回家吃药睡觉。”
顾烟用指尖碰了碰嘴边起的两颗水泡,沮丧着脸道:“也不知道多久能好,本来长得就不好看,现在又破相了,生活真艰难。”
陆皓谦贴在顾烟耳边,暧昧的开口道:“我有个帮你泄火的办法,宝贝,我们已经在一起一段日子了,下次见面我们可以内个了吧。”
顾烟羞涩的面上一红,陆皓谦说的这么直接,她倒是来了矜持劲儿,半推半就道:“我在考虑考虑。”
遵守客户是上帝的原则,提供最高服务标准,不管对方买不买房子,都要做到一视同仁。
chapter45
顾烟带一家三口看样板间,整整花了一个小时,最后男主人拍板决定,要了这套房子,在案场掏出□□刷了订金。
顾烟很清楚,男主人决定买这套房子,和自己关系不大,也可以说丁点关系没有,这一切都应该归功于陆皓谦,他介绍的简直太全面,没有多余一句废话,每句话都可以说到点子上。
陆皓谦还在售楼处等着顾烟下班,顾烟换掉工装,从更衣室里出来,把扎上去的头发散开。
陆皓谦望着穿着破洞牛仔裤,脚下一双白色球鞋,浅灰色棒球衫的顾烟,皱了皱眉头。
这种打扮和她走在街上,他怕别人会误会他有恋童癖,这么大年纪,找了一个高中生。
顾烟现在这身造型和刚刚她穿着工装的样子,陆皓谦还是比较喜欢一身黑色小西装扎着头发,外表看上去干练的顾烟。
出了售楼处的大门,顾烟忍不住开口问道:“陆皓谦,你为什么会知道这么多我们楼盘的事,你以前到底是做什么工作的。”
陆皓谦接过顾烟手中的包,开口道:“我在售楼处看了一下户型图,基本就可以知道大概,你觉得我像是做什么工作的。”
帮女人拿包,陆皓谦只做过两次这种事情,两次都是和顾烟在一起。
顾烟猜想说:“以前我知道你会修车,以为你过去是个司机,现在又知道你会卖楼,我觉得你应该做过中介。”
中介,陆皓谦又一次听到这两个字,笑道:“你还觉得我做过什么,都说出来。”
顾烟迷迷糊糊的摇了摇头,对陆皓谦的过去,她真的知道的太少,少到可怜,她不知道自己的哪个猜测可以贴到边。
“你能不能告诉我,为什么你会懂这么多,好像没有你不知道的事,在你面前,我就像是个傻子,脑袋不灵光,连你以前是做什么的都猜不到。”
陆皓谦也想坦白一切,不过现在说了又有什么用,或许顾烟知道真相会选择离开,这个风险他不想担,只能说现在还不是时候。
“人呢需要一个了解的过程,慢慢你就会发现,我知道的更多,我做什么的不重要,现在我每天在工地搬砖,和过去扯不上关系。”
陆皓谦这么敷衍的回答,顾烟明白,他还是什么都不愿意跟她讲,不过有一句话说的很对,现在的陆皓谦在工地搬砖,过去是做什么的,似乎真的不太重要,只要他不骗她就好。
顾烟心里一直有一个猜想,陆皓谦因为性格脾气,他受不了气,永远都给人一种高高在上的感觉,他根本不是会被人颐指气使的人,大概也就是这个原因,所以他空有一身好才华,却无处发挥,最后落得今天这个地步。
“我觉得你应该改改你的性格,这样一定能找一份很好的工作,要不我和我们经理为你求求情,让你到我们售楼处上班,senwell给员工的福利很高的,虽然机会不大,我也想为你争取一下。”
陆皓谦握住顾烟的手,开口道:“我不想每天按时上班下班,不喜欢固定的工作节奏。”
顾烟恨铁不成钢道:“你在工地上干活,不也是每天按时上下班,那里又脏又累不说,关键还很不安全,每天都要为你担心。”
陆皓谦笑道:“你别总是想我的事,你应该考虑考虑自己,宝贝,你这么下去,工作会很辛苦,你方向就是错的。”
顾烟倏然抬眸,不懂陆皓谦的意思,她停下脚步站在路边的台阶上,暖黄的路灯,没有人经过的路口,夜很静。
她问陆皓谦说:“你是说我不适合做楼盘销售吗,其实我也知道,我没有这方面的天赋,看到周围同事每天开单,都可以卖出去房子,我心里也很着急,虽然很糟糕,还是要坚持住,谁叫我我很珍惜这份工作呢。”
陆皓谦看懂顾烟显然没有明白他的意思,她对顾烟解释道:“我知道你很努力,也想把这份工作做好,宝贝你努力的方向不对,你只懂得死记硬背,到了关键时候一个字也用不上,你需要整理好,没有人教过你吗?介绍楼盘,你要从整体去介绍,附近的设施配套要从交通,教育,生活,医疗,这四个主要方面去告诉客户,不是像你一样,胡乱去讲,没有逻辑顺序。”
以前陆皓谦告诉过顾烟,他可以做她的好老师,她不懂什么,都可以去问他。
顾烟以为只是生活方面上的事情,现在却发现陆皓谦简直是恐怖,颇有上知天文,下知地理的意思。
如果陆皓谦不说出这些话,她直到现在还找不到方法,他的话让她如梦初醒。
那个自告奋勇要当她师傅的夏杰修,也没有这样耐心言传身教给她。
顾烟惋惜的开口道:“你不做售楼员可惜了,如果你到我们那里,销售冠军一定是你的。”
陆皓谦望着顾烟,发现她嘴边起了两个水泡,有些心疼,不难想到顾烟为了工作的事,上了多少火。
“我怎么能跟未来的销售冠军抢饭碗呢,你别急,慢慢来,还记得我跟你说过的话吗,成功是需要一个递进的过程,不能太心急,看看你这小脸,嘴上起了水泡,疼吗。”
顾烟下意识的捂住了自己的嘴,化妆品不好,很容易脱妆,临走前她也没有补妆,脸上的水泡遮不下去,到底还是被陆皓谦发现了。
她捂住嘴,吐字含糊不清开口问陆皓谦说:“你会不会嫌弃我破相了,变丑了。”
陆皓谦想都没有想,回答顾烟道:“当然不会嫌弃你,以后不要给自己那么大的压力,我陪你去药店买点药吃,降降火。”
顾烟乖巧的点了点头,说了一声“好。”她的嗓子也有些发哑,今天一整天说了太多的话,弄得喉咙又肿又痛。
准确的来说,她是说了一天的废话。
人家陆皓谦给客户介绍楼盘,思路清晰,条理明确,不说一句废话,也不落一个重点,想起刚刚在案场,当时客户问他,为什么是一梯四户时。
她的回答是:“开发商就是这么规划的,所以是一梯四户。”语言苍白无力,可笑的回答。
面对同一个问题,陆皓谦却能镇定从容的给客户罗列出对比,把senwell三期,和senwell旗下一梯两户的房型拿出来做对比,单从价格上就可以让客户知道一分价钱一分货。
陆皓谦的意思是,你们完全可以选择一梯两户,这种房型在senwell开盘出售,或者后期加推都有在卖,和一梯四户的房型是十比一的存在,面对低端客户,他们的项目少之又少。
如果你们拿的起这个钱,可以选择马上找一梯两户的楼盘,不过每套至少要贵个三百万左右。
顾烟清了清嗓子道:“怎么你对所有楼盘都这么熟悉吗,今天听着好像是这样。”
陆皓谦将胳膊搂在顾烟的肩上,“能不能,不要下班还说这些烦人的事,工作要和生活区分开,乖乖回家吃药睡觉。”
顾烟用指尖碰了碰嘴边起的两颗水泡,沮丧着脸道:“也不知道多久能好,本来长得就不好看,现在又破相了,生活真艰难。”
陆皓谦贴在顾烟耳边,暧昧的开口道:“我有个帮你泄火的办法,宝贝,我们已经在一起一段日子了,下次见面我们可以内个了吧。”
顾烟羞涩的面上一红,陆皓谦说的这么直接,她倒是来了矜持劲儿,半推半就道:“我在考虑考虑。”