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李平是意犹未尽的，还想多聊聊。
宋阳描绘的未来，确实能调动起一个男人的豪情和激情。
但宋阳说跟浙省来的朋友还有事要聊，几个人还是都回了李儒的院子。
到了那边，刘锵东就见宋阳仍然是谈话的中心。
“许总，这可是个难得的机会！”宋阳表情认真，“其实我清楚，你们第一批产品现在的质量问题是存在的。我那点首批货款，恐怕都难以保证你们到时候交给我的货没问题。李叔是个爽快的人，你们最好明天就请刘总过去考察一趟，好好招待。”
许立华点了点头，但欲言又止。
“我的建议是，你们让政府占的股份少一点为好，压到25%左右是理想的。你们和当地的关系应该还不错，后面你们的股份加上政府那边的，你们在经营上的话语权仍旧是重的。跟刘总谈，让他们别超过33%。手续上慢一点，但以抢占市场的理由，先把钱拿到手，回头债转股，这样就赶得上时间。”
“宋总，主要是具体的估价……”
“3000万！”宋阳知道他要问这个，“现在你们年产值就能有大几百万了，再加上固定资产、发展空间，按3000万的底线谈，这也是我对你们的评估。刘总肯定是代表李叔担任董事，你们想办法让他认可就行。”
许立华听着他话里的重音，懂了他的意思。
按3000万的估价，那么33%的股份，就能让李平拿出1000万投入到波道。
平波市那边，如果能收回个小几百万还保留25%左右的股份，那当地就不会再有任何话。
那么剩余的钱，加上以此为契机，让当地有个宣传成绩的素材，银行那边见他们有资金注入前景更好，贷款也能批下来。
波道手上很可能直接捏着1000万左右的现金，足以提升工艺、引进新设备、扩产！
“宋总，真不知道该怎么说……”许立华有点激动地说道，“宋总对我们这么看好，这5000台BP机的质量你放心！”
宋阳又说道：“虽然微不足道，但货款我还是会先打给你一笔。合同我拟好了，章子我也带了，许总看一看？”
刘锵东连忙去找自己帮着提的包，把里面的合同和章子都拿出来递过去。
许立华翻开看了看，发现他这合同拟得很专业。
这个时期，其实很多合作都没有落于纸上，就算有合同，也都是比较简略的条款。
宋阳把条款写得很仔细，很规范，许立华还多花了点时间细细看。
写明了数量、交货时间、违约条款、质量要求……甚至如果出现退货率超过一定比例的处理方式。
但加上定金在内，首付款多少那里，却还暂时空着。
许立华看了其他方面都没问题，抬头问道：“宋总，回头请刘总过去考察，你一起去吗？”
宋阳摇了摇头：“我还有其他事，去不了。许总放心，只要李叔觉得没问题，刘总怎么样都可以的，招待好他就行。快的话，甚至你们那边谈好了，他打个电话汇报完，李叔这边一两天就能把钱给你们打过去。”
许立华不知道他为什么对这件事这么有把握，但听他再次强调把刘志招待好了就没问题，许立华也确认了这意思。
说白了不就是给刘志好处吗？
那个神秘的李平，似乎真的不在乎拿多少钱出来。充1000万洗澡，去奥门输3000多万，又要拿1个亿玩足球……
看着空在那里的首付款付多少，许立华沉吟片刻就说道：“这事如果能成，牵线搭桥的是宋总，后面如果有其他的事情，还得宋总这边帮着协调。按规矩来说，我们得对宋总有点表示。宋总有什么要求，不如直说吧？”
李儒和童刚、程岩平互看了一眼。
牵线搭桥，拿好处费是应得的。波道这边回头要怎么跟刘志谈，他们仨也等着在。
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李平是意犹未尽的，还想多聊聊。
宋阳描绘的未来，确实能调动起一个男人的豪情和激情。
但宋阳说跟浙省来的朋友还有事要聊，几个人还是都回了李儒的院子。
到了那边，刘锵东就见宋阳仍然是谈话的中心。
“许总，这可是个难得的机会！”宋阳表情认真，“其实我清楚，你们第一批产品现在的质量问题是存在的。我那点首批货款，恐怕都难以保证你们到时候交给我的货没问题。李叔是个爽快的人，你们最好明天就请刘总过去考察一趟，好好招待。”
许立华点了点头，但欲言又止。
“我的建议是，你们让政府占的股份少一点为好，压到25%左右是理想的。你们和当地的关系应该还不错，后面你们的股份加上政府那边的，你们在经营上的话语权仍旧是重的。跟刘总谈，让他们别超过33%。手续上慢一点，但以抢占市场的理由，先把钱拿到手，回头债转股，这样就赶得上时间。”
“宋总，主要是具体的估价……”
“3000万！”宋阳知道他要问这个，“现在你们年产值就能有大几百万了，再加上固定资产、发展空间，按3000万的底线谈，这也是我对你们的评估。刘总肯定是代表李叔担任董事，你们想办法让他认可就行。”
许立华听着他话里的重音，懂了他的意思。
按3000万的估价，那么33%的股份，就能让李平拿出1000万投入到波道。
平波市那边，如果能收回个小几百万还保留25%左右的股份，那当地就不会再有任何话。
那么剩余的钱，加上以此为契机，让当地有个宣传成绩的素材，银行那边见他们有资金注入前景更好，贷款也能批下来。
波道手上很可能直接捏着1000万左右的现金，足以提升工艺、引进新设备、扩产！
“宋总，真不知道该怎么说……”许立华有点激动地说道，“宋总对我们这么看好，这5000台BP机的质量你放心！”
宋阳又说道：“虽然微不足道，但货款我还是会先打给你一笔。合同我拟好了，章子我也带了，许总看一看？”
刘锵东连忙去找自己帮着提的包，把里面的合同和章子都拿出来递过去。
许立华翻开看了看，发现他这合同拟得很专业。
这个时期，其实很多合作都没有落于纸上，就算有合同，也都是比较简略的条款。
宋阳把条款写得很仔细，很规范，许立华还多花了点时间细细看。
写明了数量、交货时间、违约条款、质量要求……甚至如果出现退货率超过一定比例的处理方式。
但加上定金在内，首付款多少那里，却还暂时空着。
许立华看了其他方面都没问题，抬头问道：“宋总，回头请刘总过去考察，你一起去吗？”
宋阳摇了摇头：“我还有其他事，去不了。许总放心，只要李叔觉得没问题，刘总怎么样都可以的，招待好他就行。快的话，甚至你们那边谈好了，他打个电话汇报完，李叔这边一两天就能把钱给你们打过去。”
许立华不知道他为什么对这件事这么有把握，但听他再次强调把刘志招待好了就没问题，许立华也确认了这意思。
说白了不就是给刘志好处吗？
那个神秘的李平，似乎真的不在乎拿多少钱出来。充1000万洗澡，去奥门输3000多万，又要拿1个亿玩足球……
看着空在那里的首付款付多少，许立华沉吟片刻就说道：“这事如果能成，牵线搭桥的是宋总，后面如果有其他的事情，还得宋总这边帮着协调。按规矩来说，我们得对宋总有点表示。宋总有什么要求，不如直说吧？”
李儒和童刚、程岩平互看了一眼。
牵线搭桥，拿好处费是应得的。波道这边回头要怎么跟刘志谈，他们仨也等着在。
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