第五十五章 合作意向 (1/2)
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目光犀利的牟万金从一飘而过的那种不凡的气质中,迅速判断出眼前的这个女人,一定是霓虹公司里呼风唤雨的人物,牟万金紧走几步,拦住了已经跨进公司大门的刘晖。
牟万金脸上挂着招牌式的笑,不卑不亢,不温不火。
“对不起,冒昧地打扰一下,我是万利房地产公司的牟万金,有些生意上的事情,想跟贵公司交流一下。”
牟万金说着,从皮包里掏出一张名片,递给了刘晖。
刘晖的笑容也很招牌式,笑容里饱含着欢迎的意味,但肢体上却没有任何请的表示。
“我们坐下来好好交流一下,可以吗?”牟万金的意思,显然是想到公司里看一看。
刘晖却指了指附近的一家咖啡馆。
虽然有些不情愿,牟万金还是跟着刘晖进了咖啡馆。
坐下后,牟万金就开门见山直奔主题:“说实话,在一个星期之前,我根本不知道在我们市还有一个叫霓虹的广告公司存在。”
牟万金的言外之意显然是,霓虹广告公司并不是一个特别有名气的公司。他之所以这样说,有一点发泄私愤的因素在里面,闯荡商场这么多年,还没有任何一家公司敢让他吃闭门羹。
更重要的因素,牟万金是想在接下来的谈判中争取筹码,商人就是这样,他们首先要考虑的,就是永远将自己处在有利的位置上,尽管到现在牟万金心里还不知道自己能不能说服刘晖与万利合作。
刘晖搅动着咖啡,神态怡然地看着对面的牟万金,一副耐心倾听的表情。
“这一个星期,我对贵公司的发展轨迹和经营现状进行了仔细地研究,说实话,有赞成的地方,也有不屑的认识。”
刘晖挑了一下眉毛,微笑着说:“那你说说,我们公司在经营策略上都哪些方面是成功的。”
牟万金呷了一口咖啡,不紧不慢地说:“贵公司开创之初,就打出了拒绝男人的旗号,这一着看似冒险,却彰显了你们的气概,很容易在女强人圈里引起共鸣。”
牟万金又呷了一口咖啡,继续说:“女强人们在强大的同时,往往伴随着男人的鄙视,她们要把骨子里的反抗表达出来,落实到具体行动上,就是对男人不屑一顾,所以她们选择了与你们的合作。”
刘晖深以为然,可以说,从某种意义上来讲,霓虹公司的成功,多少有些投机取巧的嫌疑,如果一定要说这是一种策略上的成功,那也只能说是巧妙地利用了合作者的情绪。
“可你们的合作根基并不牢固,她们与你们的合作,只是在宣泄情绪,并不是在寄托感情,一旦她们找到了感情的寄托,她们就不会再宣泄情绪,你们之间就失去了合作的依靠。”
关于这一点,刘晖已经有所觉察,最明显的表现,就是公司的业绩报表,从表面上看,公司的业绩虽然没有任何的减少,但具体到某一家公司,霓虹在她们那里的市场占有率却在明显地下降。
也就是说,合作公司因自身的发展而加大的广告投入,全部被其他的广告公司占据了。
换句话说,相对于合作公司的强力发展,霓虹公司是停滞不前... -->>
目光犀利的牟万金从一飘而过的那种不凡的气质中,迅速判断出眼前的这个女人,一定是霓虹公司里呼风唤雨的人物,牟万金紧走几步,拦住了已经跨进公司大门的刘晖。
牟万金脸上挂着招牌式的笑,不卑不亢,不温不火。
“对不起,冒昧地打扰一下,我是万利房地产公司的牟万金,有些生意上的事情,想跟贵公司交流一下。”
牟万金说着,从皮包里掏出一张名片,递给了刘晖。
刘晖的笑容也很招牌式,笑容里饱含着欢迎的意味,但肢体上却没有任何请的表示。
“我们坐下来好好交流一下,可以吗?”牟万金的意思,显然是想到公司里看一看。
刘晖却指了指附近的一家咖啡馆。
虽然有些不情愿,牟万金还是跟着刘晖进了咖啡馆。
坐下后,牟万金就开门见山直奔主题:“说实话,在一个星期之前,我根本不知道在我们市还有一个叫霓虹的广告公司存在。”
牟万金的言外之意显然是,霓虹广告公司并不是一个特别有名气的公司。他之所以这样说,有一点发泄私愤的因素在里面,闯荡商场这么多年,还没有任何一家公司敢让他吃闭门羹。
更重要的因素,牟万金是想在接下来的谈判中争取筹码,商人就是这样,他们首先要考虑的,就是永远将自己处在有利的位置上,尽管到现在牟万金心里还不知道自己能不能说服刘晖与万利合作。
刘晖搅动着咖啡,神态怡然地看着对面的牟万金,一副耐心倾听的表情。
“这一个星期,我对贵公司的发展轨迹和经营现状进行了仔细地研究,说实话,有赞成的地方,也有不屑的认识。”
刘晖挑了一下眉毛,微笑着说:“那你说说,我们公司在经营策略上都哪些方面是成功的。”
牟万金呷了一口咖啡,不紧不慢地说:“贵公司开创之初,就打出了拒绝男人的旗号,这一着看似冒险,却彰显了你们的气概,很容易在女强人圈里引起共鸣。”
牟万金又呷了一口咖啡,继续说:“女强人们在强大的同时,往往伴随着男人的鄙视,她们要把骨子里的反抗表达出来,落实到具体行动上,就是对男人不屑一顾,所以她们选择了与你们的合作。”
刘晖深以为然,可以说,从某种意义上来讲,霓虹公司的成功,多少有些投机取巧的嫌疑,如果一定要说这是一种策略上的成功,那也只能说是巧妙地利用了合作者的情绪。
“可你们的合作根基并不牢固,她们与你们的合作,只是在宣泄情绪,并不是在寄托感情,一旦她们找到了感情的寄托,她们就不会再宣泄情绪,你们之间就失去了合作的依靠。”
关于这一点,刘晖已经有所觉察,最明显的表现,就是公司的业绩报表,从表面上看,公司的业绩虽然没有任何的减少,但具体到某一家公司,霓虹在她们那里的市场占有率却在明显地下降。
也就是说,合作公司因自身的发展而加大的广告投入,全部被其他的广告公司占据了。
换句话说,相对于合作公司的强力发展,霓虹公司是停滞不前... -->>
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